Cibles Cross-Sell & Expansion

Playbook data-driven · multiproduit = >1 des 5 (Trends · Price · Retail · Watch · News) · clique une carte

LuxuryNSight Source : Revenus LY × HH + Taxonomie · Juin 2026
+13–20 k€/mois
Upside cross-sell Luxe & Beauté
~160–240 k€
ARR additionnel adressable
26 k€/mois
MRR perdu sur Price standalone (à corriger)

Cross-sell Luxe & Beauté

Entrée News/Retail → vendre Price + Watch
De Beers
A : Price · 12,1 k€/mo+3–5 k€/mo
+ Watch+ News
Audemars Piguet
A : Price · 10,2 k€/mo+3–4 k€/mo
+ Watch+ News
LVMH Moët Hennessy
A : Watch · 4,8 k€/mo+4–6 k€/mo
+ News+ Price
Messika
A : Price · 3,0 k€/mo+2–3 k€/mo
+ Watch+ News
Chalhoub
A : News · 1,0 k€/mo+1–2 k€/mo
+ Retail

Expansion Sportswear

Pas de multiproduit — empiler des reports dans Trends
New Balance
A : Trends & API · 33,7 k€/mo+5–30 k€/mo
+ Reports verticales
On, AG
A : Running reports · 23,1 k€/mo+5–15 k€/mo
+ Disciplines / locations
Decathlon
A : Trends · 7,3 k€/mo+4–8 k€/mo
+ Price+ Reports
Walmart
A : Trends · 3,5 k€/mo+3–6 k€/mo
+ Reports key locations

Anti-patterns à corriger

Ce qui a churné — ne pas répéter
Price standalone · Groupes luxe
Kering · Balenciaga · Armani−26 k€/mo
Churné
Uniqlo · API Trends
Mono-produit−37,8 k€/mo
Churné
Micro mass-market · Trends seul
Kiabi · Golden ABC · Naot…vague churn
< 2 k€ = fragile
Swarovski · Watch only
W&J mid-tierchurné
Mono = churn

Aujourd'hui
Move recommandé
Upside estimé
Preuve (compte pair)
Règle d'or : cross-sell des 5 produits uniquement en Luxe & Beauté (entrée News/Retail puis Price/Watch). En Sportswear/Mass-market, viser l'expansion dans Trends (reports/API), pas le multiproduit. Comptes multiproduit sains de référence : Chanel BDMI (4 produits, ~14 k€/mo), Bulgari (Price+News, ~15 k€/mo), Lacoste (Trends+Watch, ~11,4 k€/mo).